Mit Immobilienvideos Eigentümer überzeugen

Was wünschen sich Eigentümer von ihrem Makler?

Dass ihr Haus oder ihre Wohnung gut gezeigt wird. Viele Eigentümer hängen an ihrem Objekt, sie haben dort gelebt. Sie wollen sehen, dass jemand es mit Sorgfalt präsentiert und nicht nur in ein Portal stellt.

Im Gespräch hören sie von jedem Makler ähnliche Sätze. Professionelle Fotos, große Reichweite, schnelle Vermarktung. Ein Film, den man zeigen kann, hebt sich davon ab.

Wie setzen Sie einen Film im Akquisegespräch ein?

Zeigen Sie ein Beispiel, am besten auf dem Tablet oder Laptop, mit Ton. Eine Minute reicht. Danach müssen Sie nicht mehr erklären, wie Sie vermarkten. Der Eigentümer hat es gesehen und gehört.

Wenn Sie noch keinen eigenen Film haben, ist das erste Objekt die beste Gelegenheit. Ab dann haben Sie ein Beispiel, das Sie bei jedem weiteren Gespräch zeigen können.

Warum ist die echte Stimme dabei ein Vorteil?

Weil sie Wertschätzung zeigt. Ein Film mit einer menschlichen Stimme wirkt nach Aufwand und Sorgfalt, genau das, was ein Eigentümer für sein Objekt erwartet. Eine synthetische Stimme kann das Gegenteil bewirken.

Dazu kommt Ihre Marke. Am Ende jedes Films stehen Ihr Logo und Ihre Kontaktdaten. Jeder Film wirbt also auch für Sie, bei jedem Teilen.

Kann ich damit einen schnelleren Verkauf versprechen?

Nein, und das würde ich auch nicht tun. Preis und Zeitpunkt des Verkaufs bestimmt der Markt. Was Sie versprechen können: dass das Objekt hochwertig und ehrlich gezeigt wird und mehr Menschen es sehen. Das ist ein starkes Versprechen, weil es sich halten lässt.

Wie präsentieren Sie den Film im Exposé?

Als Link oder QR-Code gleich auf der ersten Seite, mit einem Satz dazu, was den Leser erwartet. Etwa: „Sehen Sie die Wohnung in einer Minute, gesprochen und in Bewegung.“ So wird der Film Teil der Vermarktung und nicht ein Anhang, den niemand öffnet.

Bei Eigentümern lohnt es sich, den fertigen Film persönlich zu zeigen, bevor er online geht. Das ist ein guter Moment für Vertrauen.

Was sagen Sie, wenn ein Eigentümer skeptisch gegenüber KI ist?

Sagen Sie ehrlich, was die KI macht und was nicht. Sie bewegt die Fotos, sie verändert nichts am Objekt, und die Stimme ist echt. Viele Vorbehalte gegen KI betreffen erfundene Inhalte oder synthetische Stimmen. Beides kommt in meinen Filmen nicht vor.

Wenn ein Eigentümer trotzdem keine KI-Bilder möchte, lässt sich auch ein Film aus gedrehtem Material machen. Text und Stimme kann ich auch dafür liefern.

Wie oft sollte ich den Film zeigen?

Bei jedem Akquisegespräch, in dem es um eine vergleichbare Immobilie geht. Ein Film, den Sie einmal produziert haben, wirkt weit über das eine Objekt hinaus. Er zeigt neuen Eigentümern, wie ihr eigenes Haus präsentiert werden könnte.

Bitten Sie den bisherigen Eigentümer vorher um sein Einverständnis, wenn Sie einen Film nach dem Verkauf weiter als Beispiel nutzen möchten. Das ist fair und schafft Vertrauen auf beiden Seiten. Am besten fragen Sie gleich bei der Übergabe des fertigen Films.

Kurz beantwortet

Wie hilft ein Immobilienvideo bei der Akquise? Sie zeigen im Gespräch, wie Sie vermarkten, statt es nur zu sagen. Eine Minute mit Ton überzeugt oft mehr als jede Erklärung.

Steht mein Logo im Film? Ja, am Ende jedes Films stehen Ihr Logo und Ihre Kontaktdaten.

Verkauft sich ein Objekt mit Video schneller? Das kann niemand versprechen. Versprechen lässt sich eine hochwertige und ehrliche Präsentation, die mehr Menschen sehen.